営業・マーケティング戦略立案

営業・マーケティング
戦略立案

Market Penetration Strategy Design

当社の「営業・マーケティング戦略立案」サービスは、ライフサイエンス業界における製品・サービスの市場浸透を加速させるために、
製品特性や業界構造に即した、実行可能性の高い販売戦略を構築・支援するコンサルティングサービスです

As is

現状の課題

戦略の属人化

担当者ごとの経験や判断に依存し、再現性がない

市場・製品ごとの施策のバラつき

統一された戦略がなく、社内合意形成も難しい

RWDや医療制度データの未活用

感覚ベースの戦略にとどまり、
データが活かされていない

KOLやチャネルの優先順位が不明確

影響力の高い対象が見えず、判断が曖昧

ヘルツレーベン

■科学的根拠に基づく戦略立案
■データドリブンな意思決定支援

得られるアウトプット

疾患領域ごとの市場構造・競合環境の可視化（マッピング）
診療実態を踏まえたターゲット設定（施設種別・地域など）
RWD／医療統計に基づく売り上げのポテンシャルの分析
実行可能な販売チャネルやKOL活用の優先順位設計
社内外の連携を促す、ストーリー性を持った戦略シナリオの策定

To be

理想の状態

戦略の再現性・標準化

製品・組織が変わっても使えるフレームが定着

データドリブンな意思決定文化

数値と構造に基づく説得力ある判断が可能に

チャネル戦略・KOL戦略の最適化

優先順位の明確化により投資効率が向上

KOLやチャネルの優先順位が不明確

戦略が現場で実行され、効果検証まで一貫

サービスの特長と提供価値

Features & Value

科学的根拠に基づく
戦略立案

リアルワールドデータ（RWD）、医療統計、診療実態調査などの客観データを統合し、疾患構造や治療フローを可視化したうえで戦略を構築します

戦略と実行を
一貫した形で設計

マーケティングチャネル選定（直販・代理店・学会連携等）や、営業部門・事業開発部門との連携も視野に入れた、実務レベルに落とし込める戦略をご提案します

データドリブンな
意思決定支援

BIツール（Power BI, Tableau等）による可視化やダッシュボード化を行い、社内の合意形成や意思決定を促進します

対象となる企業・状況

国内ライフサイエンス企業

✅製品ごとの営業・マーケ活動が属人化しており、標準化・再現性のある戦略を構築したい事業部門
✅RWDや医療制度の変化を踏まえた、科学的な販売・エリア戦略の立案に課題を感じている経営企画・事業開発部門
✅KOL・チャネル活用やターゲティング精度の向上を目指すマーケティング・営業企画担当者

コンサルティングの流れ

Consulting process

現状分析

外部環境（市場構造・競合状況）と内部環境（製品特性・社内体制）を整理し、事業の現在地を可視化します
必要時RWDや公開統計、社内資料を組み合わせて多角的に分析します

課題抽出と戦略仮説の設計

現状と目指す姿のギャップから、重点課題を特定
製品特性や医療制度を踏まえた販売戦略仮説を立て、アプローチの方向性を設計します

目標設定

戦略仮説に基づき、現実的かつ測定可能な目標を設定します
定量／定性指標を整理し、プロジェクト全体の共通認識を形成します

戦略構築とアクションプランの策定

ターゲットの選定、チャネル戦略、KOL活用、販社連携などを含む戦術を整理。RWD・医療統計に基づいたストーリー性ある販売戦略を構築します

実行支援と効果検証

策定した戦略に基づく具体的な活動計画の実行を支援
必要に応じて提案書作成や商談同席も行い、戦略の実行力と定着を後押しします。また定期的な振り返りと評価も実施します

各フェーズでのドキュメント納品（例：分析レポート、戦略設計書、提案資料）にも対応

初回のお打ち合わせで詳細ヒアリングの上、
ご提案内容を設計させていただきます
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