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提案内容最適化と
商談支援
商談支援
Strategic Pitch & Deal Support
当社の「提案内容最適化と商談支援」サービスは、ライフサイエンス業界における営業・マーケティング活動を、
戦略設計から実行支援、さらには商談の代行まで一気通貫で支援するサービスです
特に、営業・提案リソースが不足している企業や、製品の専門性が高く提案内容の設計に課題を抱える企業に対して、
即戦力としての役割を果たします
戦略設計から実行支援、さらには商談の代行まで一気通貫で支援するサービスです
特に、営業・提案リソースが不足している企業や、製品の専門性が高く提案内容の設計に課題を抱える企業に対して、
即戦力としての役割を果たします
As is
現状の課題
提案書作成の属人化と分業の不在
営業担当が一人で資料作成・提案・商談対応
製品の専門性が高く、提案が難解
ストーリー性が弱く、
導入効果や適応背景が伝わりにくい
導入効果や適応背景が伝わりにくい
多言語資料作成への対応力が不足
本社や外国人医師・研究者との
やり取りに課題がある
やり取りに課題がある
業界特有の商談慣習に不慣れ
医療・製薬の文脈に即した説得力ある構成ができない
ヘルツレーベン
■商談リソースの即時補完と実行力
■提案プロセスの型化とチーム連携強化
■英語での提案・会議支援にも対応
■提案プロセスの型化とチーム連携強化
■英語での提案・会議支援にも対応
得られるアウトプット
- 製品・ターゲットに即した提案ストーリー設計と資料テンプレートの標準化
- 商談ステージに応じた説明トークスクリプトやFAQ整備
- 提案活動の実行支援・商談の同席および代行対応（オ-オフライン対応可
- パートナー企業・販社向けの営業支援資料や展開支援
- グローバル企業向けの英語提案資料と提案機会対応支援
To be
理想の状態
属人化しないストーリー型提案体制
誰でも一貫した構成・品質が保たれる仕組み化
専門的かつ相手目線の提案力強化
相手に合わせた最適なストーリーテリングが可能
グローバル対応の商談・提案力
日本語・英語の切替、フォーマルな文体にも即応
特有の商談文化・決裁プロセスへ適応
論文・エビデンス等を盛り込んだ戦略的な提案力
サービスの特長と提供価値
Features & Value
商談リソースの
即時補完と実行力
即時補完と実行力
営業部門・事業開発部門に代わって、戦略的な提案資料を用いた商談の同席・代行を実施。クロージング含むフェーズまで対応
提案プロセスの型化と
チーム連携強化
チーム連携強化
複数担当者での情報共有・スキル平準化を実現する提案テンプレートや対応トークを整備
英語での提案・
会議支援にも対応
会議支援にも対応
グローバル本社や海外チームとの英語資料作成・ミーティング同席にも柔軟に対応
対象となる企業・状況
✅日本市場での営業活動において人的リソース不足に課題を感じている外資系・国内ベンチャー企業
✅製品の説明や差別化が属人的で、提案の型化・再現性に課題を抱えている企業
✅外部との連携や英語提案の業務負担が高い事業開発・営業チーム
✅製品の説明や差別化が属人的で、提案の型化・再現性に課題を抱えている企業
✅外部との連携や英語提案の業務負担が高い事業開発・営業チーム
コンサルティングの流れ
Consulting process
現状分析
現行の提案活動の進め方や体制、課題意識をヒアリングし、商談内容・提案資料・営業フローの現状を可視化します
営業人員の体制や担当分布、販社やパートナー企業との関係性も含めて全体を整理し、属人化や非効率の要因を洗い出します
営業人員の体制や担当分布、販社やパートナー企業との関係性も含めて全体を整理し、属人化や非効率の要因を洗い出します
提案課題の抽出と方針設計
現場で起きている提案のばらつき、製品特性が正しく伝わっていない原因、商談フェーズでの失注要因などを分析し、誰に・何を・どう伝えるべきかという提案構造の仮説を設計します
英語提案やグローバル対応の必要性も整理します
英語提案やグローバル対応の必要性も整理します
提案ストーリー・商談戦略の構築
ターゲット別・商談ステージ別のメッセージ設計を行い、製品の価値を適切に伝えるストーリーラインを構築します
KOLや販社・代理店との商談でも活用可能な資料構成案・Q&A・トークスクリプトなどを整備します
KOLや販社・代理店との商談でも活用可能な資料構成案・Q&A・トークスクリプトなどを整備します
実行支援（伴走／代行）
営業担当との事前リハーサルや商談同席（オンライン・オフライン）、または直接商談代行も実施可能です
営業リソースが不足している場合には、戦略的に設計された提案を代わりに現場で展開し、即戦力として貢献します
営業リソースが不足している場合には、戦略的に設計された提案を代わりに現場で展開し、即戦力として貢献します
クロージング支援と継続改善
商談の反応・結果を共有いただき受注率やボトルネックを定期的に検証
提案資料・ストーリーの改訂を繰り返し、提案力と商談の質を継続的に高めていきます。販社向けの汎用提案テンプレート化も支援可能です
提案資料・ストーリーの改訂を繰り返し、提案力と商談の質を継続的に高めていきます。販社向けの汎用提案テンプレート化も支援可能です
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