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コマーシャル戦略
コンサルティング
コンサルティング
Commercial Strategy Consulting
当社の「コマーシャル戦略コンサルティング」サービスは、ライフサイエンス業界における製品・サービスの市場浸透を加速させるために、
製品特性や業界構造に即した、実行可能性の高い販売戦略を構築・支援するコンサルティングサービスです
製品特性や業界構造に即した、実行可能性の高い販売戦略を構築・支援するコンサルティングサービスです
As is現状の課題
- 戦略の属人化担当者ごとの経験や判断に依存し、再現性がない
- 市場・製品ごとの施策のバラつき統一された戦略がなく、社内合意形成も難しい
- RWDや医療制度データの未活用感覚ベースの戦略にとどまり、データが活かされていない
- KOLやチャネルの優先順位が不明確影響力の高い対象が見えず、判断が曖昧
HerzLebenヘルツレーベンの支援
科学的根拠に基づく戦略立案
データドリブンな意思決定支援
得られるアウトプット
- 疾患領域ごとの市場構造・競合環境の可視化（マッピング）
- 診療実態を踏まえたターゲット設定（施設種別・地域など）
- RWD／医療統計に基づく売り上げのポテンシャルの分析
- 実行可能な販売チャネルやKOL活用の優先順位設計
- 社内外の連携を促す、ストーリー性を持った戦略シナリオの策定
To be理想の状態
- 戦略の再現性・標準化製品・組織が変わっても使えるフレームが定着
- データドリブンな意思決定文化数値と構造に基づく説得力ある判断が可能に
- チャネル戦略・KOL戦略の最適化優先順位の明確化により投資効率が向上
- 実行と効果検証の一貫化戦略が現場で実行され、効果検証まで一貫
サービスの特長と提供価値
Features & Value
科学的根拠に基づく
戦略立案
戦略立案
リアルワールドデータ（RWD）、医療統計、診療実態調査などの客観データを統合し、疾患構造や治療フローを可視化したうえで戦略を構築します
戦略と実行を
一貫した形で設計
一貫した形で設計
マーケティングチャネル選定（直販・代理店・学会連携 等）や、営業部門・事業開発部門との連携も視野に入れた、実務レベルに落とし込める戦略をご提案します
データドリブンな
意思決定支援
意思決定支援
BIツール（Power BI, Tableau等）による可視化やダッシュボード化を行い、社内の合意形成や意思決定を促進します
対象となる企業・状況
国内ライフサイエンス企業
✅製品ごとの営業・マーケ活動が属人化しており、標準化・再現性のある戦略を構築したい事業部門
✅RWDや医療制度の変化を踏まえた、科学的な販売・エリア戦略の立案に課題を感じている経営企画・事業開発部門
✅KOL・チャネル活用やターゲティング精度の向上を目指すマーケティング・営業企画担当者
✅RWDや医療制度の変化を踏まえた、科学的な販売・エリア戦略の立案に課題を感じている経営企画・事業開発部門
✅KOL・チャネル活用やターゲティング精度の向上を目指すマーケティング・営業企画担当者
コンサルティングの流れ
初回ヒアリングから実行支援・フォローまで、シンプルなプロセスで伴走します。
STEP 01
ヒアリング・現状分析
- 課題と現状を整理し、目的とゴールを明確にします
STEP 02
ご提案・計画策定
- 分析結果に基づき、支援内容・進め方・体制をご提案します
STEP 03
実行支援
- 施策の実行に伴走し、分析・資料・体制づくりを支援します
STEP 04
効果検証・フォロー
- 成果を検証し、継続的な改善と次のアクションにつなげます
CONTACT US
初回のお打ち合わせで詳細ヒアリングの上、
ご提案内容を設計させていただきます
まずはお気軽にご相談ください
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